Vendre
Verkopen met of zonder makelaar in Brussel: de eerlijke vergelijking
Een makelaar kost 3 à 5 % van de prijs. Zelf verkopen bespaart dat, maar tegen welke prijs in tijd en risico? De becijferde vergelijking, zonder omwegen.
In Brussel rekent een makelaar doorgaans 3 à 5 % van de verkoopprijs aan, btw erbovenop. Op een woning van 300.000 euro is dat ongeveer 10.000 tot 18.000 euro. Zelf verkopen bespaart die commissie, maar vraagt tijd, een juiste schatting en kennis van de juridische documenten.
Wat een makelaar echt doet
Een goede makelaar plaatst niet zomaar een advertentie. Hij schat de prijs op basis van de echte markt, verzorgt foto's en marketing, filtert en organiseert de bezichtigingen, voert de onderhandeling, en beveiligt vooral de documenten: EPC, stedenbouwkundige inlichtingen, compromis, termijnen. Hij brengt ook een kopersbestand en zichtbaarheid op de portalen aan die je alleen niet hebt.
Zonder makelaar verkopen: wat je bespaart, wat je draagt
Verkopen van particulier aan particulier houdt de commissie in je zak. Reëel, en niet min. In ruil word je je eigen makelaar: schatting, foto's, advertenties, telefoons, bezichtigingen 's avonds en in het weekend, rechtstreekse onderhandeling, en de verantwoordelijkheid om correcte documenten te verzamelen. De grootste fout van wie alleen verkoopt is niet de verloren tijd, maar de verkeerde startprijs, die vaak meer kost dan de bespaarde commissie.
De eerlijke vergelijking
| Criterium | Met makelaar | Zonder makelaar |
|---|---|---|
| Kost | 3 à 5 % van de prijs + btw | 0 euro commissie |
| Prijsschatting | Professioneel, op basis van de markt | Voor jouw rekening, risico op over- of onderschatting |
| Tijdsbesteding |